做销售的女人性格特点 做销售久了你发现人品的重要

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导语: 文┃尚德管理顺予任何企业,销售是龙头,尤其是创业阶段,老板一般都亲力亲为,自己来抓销售。只有把销售能做起来,企业才会有利润,才能得到发展。但许多老板到了一定规模,却还在自己抓销售,下面的销售团队充其量只是老板的助理,负责帮老板跟踪订单,为什么会这样?一方面,老板不放心,另一方面,也...

文┃尚德管理顺予

任何企业,销售是龙头,尤其是创业阶段,老板一般都亲力亲为,自己来抓销售。

只有把销售能做起来,企业才会有利润,才能得到发展。

但许多老板到了一定规模,却还在自己抓销售,下面的销售团队充其量只是老板的助理,负责帮老板跟踪订单,为什么会这样?一方面,老板不放心,另一方面,也确实是老板也不知道团队中哪个能自己去接到销售订单。

这就涉及到如何来选择与评价销售人才的问题。

经研究数据分析,有销售潜质的人才,通常都会具备6个特质

根据我们的研究与统计分析,我们发现,有销售潜力的人才,通常需要具备以下六个方面的素质及能力:

1、成就动机

能做好销售的,都必须要强烈的企图心或成就动机,直白一点说,就是要有野心,成就的野心,需要发财的野心。

有这样的企图心与野心,都会拥有不到目的不罢休的个性特质;

做销售的时候,你必须要不太目标不罢休的特点,你才能想尽一切办法去拿下订单。

如果只是对自己的一份薪水满意,只是对完成任务后的提成就满意了,这样的人,做不好销售,或者充其量只是一个销售助理。

2、高情商

经研究数据分析,有销售潜质的人才,通常都会具备6个特质

一个人会说话,至少说明有一定的情商。

一个人不仅会说话,还能时时关心对方的权利,能换位思考,那就是真正的高情商。

一个拥有较高的情商的人,能够设身处地为他人着想,那么,做销售,就容易获得成功,因为他们至少能获得客户的认同,甚至能跟客户成为朋友。

不管是当朋友也好,还是同事也罢,我们都更愿意与高情商的人交往。

当然,日久见人心,路遥知马力,一时的能话好坏,拍马屁,不代表你真正的拥有高情商,只有真正把对方当朋友,能站在对方立场换位思考的人,才是真正拥有情商的人。

所以不要因为说话太直,就认为自己没有情商,也不要因为自己能说会道而认为自己情商高人一头。

3、能坚持

经研究数据分析,有销售潜质的人才,通常都会具备6个特质

有这么一个统计,你拜访七个陌生人,会有一个人对你的产品有一定意向,而七个有一定意向的人,可能只有一个人会购买你的产品。

所以,你可能连续三个月拜访了很多客户,却任何没有一个成交。这不能说明你没有销售能力,而只能说明你还需要继续努力。

而继续努力就是坚持。

一个成功的人,就必须坚持。

所以,任何销售人员,都必须有较强的的韧性,能坚持到最后,而不轻易放弃;不仅是个人自己不放弃,当然企业也不能放弃。

我们观察一个销售人员,坚持就是一个很好的品质,当然坚持过程中,我们需要学习技巧,毕竟销售也是需要有技巧的。一个优秀的销售,前面的比例就会高很多。

4、会沟通

经研究数据分析,有销售潜质的人才,通常都会具备6个特质

销售来业绩与销售人员的沟通技巧肯定成正比。

一个优秀的销售,无一不是沟通技巧良好的人。

而沟通,其实来自于实践与锻炼。你今天不太会说话,不代表你就永远不会沟通了。去学习一下沟通技巧,尤其是你自己需要学会设计沟通过程。

你熟知你的产品,你拥有良好的逻辑分析能力,再加上站在对方角度,能倾听,你就拥有了一定的沟通能力了。随着你熟悉起来,沟通自然就会了。

5、足够抗压

在销售中,你需要拥有足够的抗压能力。

经研究数据分析,有销售潜质的人才,通常都会具备6个特质

有一个HR,在进行销售人员面试的时候,在过程中,常常会说这么说这么一句话:我认为你不适合做销售。其实这就是一个最简单的抗压测试。有的候选人一听就泄气了,当你的客户说你的产品不合适的时候,其实是一样的。

抗压能力是销售人员必须具备的一个良好品行,在销售中,其实就是不断地被拒绝,不断地坚持的一个过程。

6、自律

销售还需要学会自律。一个优秀的销售人员,普遍对自己严格要求,不管多晚,都能每天对当天的销售进行总结与计划。不管企业有什么样的要求,都能向企业提供需要的统计报表,不管自己业绩多大,都能够不搞特殊化。

当然,如何甄选高潜质销售人员,需要结合行业销售模式特点建立销售人才潜质模型,根据模型特征要求,可以通过性格特征测评、综合素质能力测评,结构化面试、等多种方式评估,相互佐证,可以初步筛选出有潜质的销售人才,但重要的是,需要经过实践历练与检验。

@成功自然有理由,失败一定有原因!

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