2022年化妆品批发网站哪个好(化妆品批发app排行榜)

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导语: 今天一个刚毕业创业做微商的小朋友找到我,现在手里有将近10万的货,现在全部积压,问我怎么办?我们先讲讲他的故事,再来讲为什么我今天讲化妆品店到底选择哪个渠道的货更优势!这个做微商的小朋友在大学实习的时候,同学女朋友做化妆微商,看着朋友圈的各种大佬发钱,旅游,高档消费,等等,就尝试...

今天一个刚毕业创业做微商的小朋友找到我,现在手里有将近10万的货,现在全部积压,问我怎么办?我们先讲讲他的故事,再来讲为什么我今天讲化妆品店到底选择哪个渠道的货更优势!

这个做微商的小朋友在大学实习的时候,同学女朋友做化妆微商,看着朋友圈的各种大佬发钱,旅游,高档消费,等等,就尝试的去做了一个最低的代理,前面还能分享给朋友和家人卖点,小赚,然后把小朋友也发展起来,两人一起做,后面大家也知道了,就是要囤货,升级,拿到更便宜的货,走上人生的巅峰!

关键这个微商品牌的套路还不止这些,最后人家提出实体微商这个套路,现在你升级了,对吧,朋友圈的朋友满足不了销量,下线发展也满对吧,是你的流量不足,对吧,要让更多的人知道你,知道我们产品的优势,我们现在对你们这个级别的代理有开线下专卖店有大力度扶持,只需X万就可以开个专卖店,公司还支持你多少货品,这样这个小朋友想着毕业了还可以直接创业,其他大牛的店都生意好,自己肯定也能挣钱,加女朋友也沉迷于豪华游轮游,红地毯秀等,两个人就一合计家里都是独生子女,要点钱,回老家镇上开了个品牌直营店,结果前期开业家里朋友照顾一下觉还行,第二个月开始,到第三个月,几乎白板业绩,这个时候又遇到疫情,疫情过了后以为会好起来,结果发现镇上,县城的店里根本都不卖这些微商的品牌。一下把两个小朋友看蒙。

更惨的是遇到其他厂家和其他大佬变现甩货,线上淘宝,拼多多,直播,卖得比她们拿货还便宜,这下就更难受了,自己又想把这个店开下去,想转变,就找到我帮忙,我就介绍了几个只做线下渠道的代理商,让他们小金额加盟后,附带他的产品,配合这几个售后类的品牌,慢慢经营,现在店里基本有起色了,但是微商货还有3分之2。估计明年基本就能消化完。

为什么要讲这个故事,其实在线上获客流量难的今天,很多大的线上企业都盯着线下实体的流量,如今线下流量成是最低的,比方化妆品门店做个让利活动,等等,都能快速引流。

回归主题,我讲这个微商小朋友最后为什么选择了自作线下渠道的品牌,就是保证店的产品唯一性,独家生意,产品渠道管控严格,代理商服务有保证。

说到渠道,大家应该不陌生,化妆品来讲,店老板现在对品牌渠道的划分有这么几个:

全渠道

什么是全渠道品牌,就是线上天猫,淘宝,拼多多,抖音,直播等,商场专柜,大型超市,区域连锁小超等等,还有我们的化妆品专卖连锁店,以及个体的美妆,化妆品店面。这一类品牌的优势就是网点多,知名度高。

缺点价格乱,市场管控差,长期线上比线下进货价还便宜。我们一般不建议线下化妆品店主推这类型品牌,店里也就备点货做线下引流。

线上线下品牌

这一类品牌就是线上有销售,线下只做化妆品专卖连锁店,以及个体的美妆,化妆品店面。这一类现在也面临着全渠道品牌的问题,相对来讲好那么一点,但是价格混乱,也是大问题

CS渠道品牌

的CS渠道是,产品在的、日化店、系统所构成的销售终端网络系统,CS也是英文Customer Satisfaction的缩写形式。 即顾客满意。化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立渠道。这一类型的品牌我是建议我们现在的美妆店,化妆品店,日化店多做的品牌,CS渠道的品牌每个省会、直辖市,大型城市都有渠道代理商,他们对线下门店有直接服务,同时人员专业度高,关键就是你可以不定期要求人员,培训,促销,等等支持。专注渠道,不受其他渠道影响,一般都有区域保护,价格管控现在是所有渠道最好的,这一类品牌基本不做线上,优势对于我们现在是美妆,日化,化妆品店,美容院来讲就具有明显的优势了。

缺点就是知名度相对来讲要弱一些,但是这类品牌几乎都做售后服务,对于店家给顾客也要做售后护理,品牌也更多在做专门解决顾客肌肤问题等等的专业护理为主,很多好的品牌顾客喜欢都能转介绍。加上有后期护理,客情粘性足,单产率,连带率都好做。

大家创业开店,这一类型的品牌是首选。

KA渠道

大型连锁超市,区域连锁超市,连锁便利店等,这个渠道的品牌价格便宜,一般来讲批发市场都能拿到,基本对于化妆品店来讲这个渠道的有全渠道品牌,都能在批发市场拿到,店里基本不销售。

大型的批发市场,各个城市是批发市场,这类品牌就是家家户户都能卖,谁都能拿到货,现在基本线上是更低价格。店里一般会采购部分小彩妆做品项弥补。

微商、新零售渠道

常规微商就是按层级拿货,这就不多介绍,新零售渠道微商的升级版有专门的APP,或者小程序分享赚,这一类其实跟微商差不多。实体美妆,化妆品店现在卖这类渠道的货不多。

线上渠道

这一类品牌就是只在线上销售,不在线下销售,但是随着线上获客流量难,大型的化妆品牌也在往线下沉淀,开始做线下体验店。基本上来讲大型的全国连锁会采购这类品牌做引流,线下个体店面很少做,还是以服务品牌,渠道品牌为主。

今天的渠道分享就到这了,作为化妆品店来讲,现在店里拓客,促销,留客,升单,利润这些大叔还是建议大家选择渠道品牌,现在很多大型的线下连锁,优质是个体化妆品店,过得比较滋润的,基本是渠道品牌站销售主打,盈利主打。

欢迎大家指正,今天就讲到这了!

化妆品店到底选择哪个渠道的产品更具优势?

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